【元販売員伝授】アパレル冬物商品の攻略法・賢い値下げの利用方法

こんにちは、ほりぴです。

アパレル歴10年の経歴でいま有益な情報をお伝え出来るとするなら、

冬の時期の賢い買い物の仕方。

世の中的にはミニマル＆プチプラ思考が広がり、

本当に必要な良いものを、適正(お得)な価格で買うというのが理想だと思います。

いよいよ洋服も冬物が必要だ！という人のために、冬服の買い物のポイントをお伝えしたいと思います。

Contents

初売り前からセールは始まっている

11月末～12月上旬から値下げが始まる

ブランドによってさまざまではありますが、大体11月末～12月の上旬にかけて、1部冬物商品の値下げや、会員限定プレセールが始まります。

ここで下がっているものについては、初売りセールでも引き続き値下げされるor更に値下げの可能性があります。

そもそもなぜ値下がりするの？

気に入って定価で買ったのに、数週間後には値下がりしていてショック…なんていう経験があるかもしれません。

値下げの理由にはいくつかありますがブランドサイドの意図として

予測よりも売れず在庫が残っているから
その月の売り上げを伸ばすため
季節にあわせた商品を陳列できるようにするため

ということが挙げられます。

初売り前の値下げにも理由がある

そして11月末から12月にかけて行うプレセールや会員セールにも理由があり

どんな商品に反応が集まるのか
どのくらいの金額やオフ率なら買ってもらえるのか

といった、検証を初売りセール前に行って

初売り本番の価格設定を検討したり、店舗ごとの在庫の量の調整をするためでもあります。

なので、商品によってはこの時期に思いがけず売り切れてしまい、元旦にはなくなっている…というものも出てきます。

わたしはプレセール時期こそ、気になっているものの買い時だと思います。

セレクト商品も値下げされにくい

zozotownより

ブランドによっては、ブランドオリジナル商品の他にセレクト商品の取り扱いがあります。

洋服屋のセレクト商品のわかりやすい例を挙げると、

ナイキやアディダスといった、スポーツブランドのスニーカーが最近は多いですね。

そのお店のブランドロゴ以外の洋服・雑貨のことといったら分かりやすいでしょうか。

”安く買えたらうれしいな～”というところですが…

セレクト商品の場合、自社で作っている商品ではない分、仕入れにお金がかかっていることから、利益が出なくなる販売方法は難しいため

在庫消化の理由以外でカンタンに値下げをしないということが挙げられます。

値下げがあったとしても大幅なダウンは期待できないので、やってたらラッキー！くらいに考えるのがベストです。

目当てのアウターはすぐに買うべき

traditional weatherwearより

冬服のお買い物でもっとも出費がかさむとしたら、おそらくアウター(人によってはブーツ)ですが、

アウターを狙っている人は早々に買いましょう。

イイものについては初売りを待つと大体色やサイズがありません。

売れ筋の商品の場合、11月には無くなっているものが多いです。

12月前半のボーナス支給週で、アウターの在庫が更に減るお店も多いです。

アウターの在庫は多く積めない

販売側の話になってしまいますが、アウターはニットなどの中ものに比べて、生産にお金も時間もかかります。

冬本番用のウールのコートやダウンは縫製の過程が多く、素材の調達にも他の衣類に比べ時間がかかるので、半年近い生産期間が必要なものがほとんど。

寒さから明けた春の時期に発注をかけて生産しています。

良質なウールやダウン、本革レザーなどはまさにその代表例で、

他の洋服と比較してもコストがかさむのでブランド渾身のおしゃれなアウターは、長い生産期間を経て、限られた数の発注で勝負をしています。

そのため追加生産が難しく、仮に追加できたとしても、生地の質や色が変わってしまうといった場合もあるので

目をつけているコートが秋に売れ始めて少なくなっているようであれば、定価であったとしても早めに迎えに行った方がいいです。

売れ筋やセールのチェックを入念にしたい人は

ZOZOTOWNをチェックせよ

なにかと話題のZOZOTOWNですが、取り扱いブランドが多数あるので、セールで出来る限りお得に買い物がしたい人は、まずZOZOTOWNを見てください。

期間限定セールなどのイベントがマメに開催されていて

・ブランドでは値下げしていないものがZOZOでオフになっている

・ブランドで値下げしているものがさらにZOZOでオフになっている

ということがしばしばあります。

そのため最安値で購入できる機会がチラホラ。

ZOZOに取り扱いがあれば、ブランドのオフィシャル通販サイトと価格を比較して選ぶ。

という買い方をおススメします。

最安値はプレセールや初売りの価格の可能性も？

ZOZOTOWNが最安値で販売しているものについては、今後ブランドでもZOZOと同価格で販売する可能性が非常に高いです。

お店で実際に見て買いたい場合は、行く店舗にも在庫があるか、価格とあわせて問い合わせをしてみましょう。

ブランドオフィシャル通販サイトも活用する

オフィシャル通販サイトも独自で値下げのイベントを行っていることがあります。

店舗よりもフライングしてセールを開催したり、会員限定でクーポンを配布していたりと様々なサービスを提供しているので、どうしてもこれだけは買い逃したくない！という人は

ZOZOTOWN+オフィシャル通販サイトをダブルでチェックしましょう。

店舗に問い合わせる

セールの日程が出たら思い切って

「これセールで安くなりますか…？」と聞いてみるのも手です。

セール直前時期になると、販売スタッフもこの質問の嵐で慣れています。

できるだけ申し訳なさそうに質問した方がいいです…。笑

質問をしても的確な答えが返ってこない場合もありますが、セール除外が分かっているものについては、

「これはセールになりませんよ」と教えてくれることがあります。

まとめ

アウターは本格的に寒くなるまえに買う
初売り前の値下げはよくチェック
ZOZOTOWNのイベントは価格の確認にも便利
セール除外品はスタッフの人が教えてくれることもある